Экономисты (и российское законодательство) разделяют торговлю на 2 вида: оптовую и розничную. В обоих случаях применяется один формат сделок: покупатель предоставляет определенную сумму за товар, а продавец отпускает продукцию. Однако каждое из указанных понятий скрывает разные по сути операции. Но не только в этом скрывается ответ на вопрос, чем отличаются операции в оптовой торговле от розничной торговли.
Определение и специфика понятий
Упрощенно оптовая торговля — это реализация товаров крупными партиями, розничная — поштучно. То есть бизнес, применяющий первый формат деятельности, работает с предпринимателями, второй — с конечными потребителями.
Однако сегодня в розницу можно приобретать такое же количество товаров, которые предлагают оптовые продавцы. То есть отличия между этими форматами торговли не сводятся только к объему отпускаемой продукции.
Разница между оптом и розницей определяется множеством факторов, которые зависят от специфики каждого из указанных понятий.
Оптовая торговля
Действующее законодательство определяет оптовую торговлю как вид коммерческой деятельности, в рамках которой продавец взаимодействует исключительно с юридическими лицами или предпринимателями. В ходе подобных сделок осуществляется продажа товара для использования в бизнесе, а не в личных целях. 2 приведенные особенности считаются ключевыми признаками опта.
Действующее законодательство не запрещает совершать подобные операции с физическим лицами. Однако в данном случае оптовые закупки невыгодны с точки зрения Налогового кодекса.
Оптовая торговля отличается следующими специфическими функциями:
- оптовики взаимодействуют с разными участниками рынка, в том числе с государственными органами и международными организациями;
- компании следят за изменением рыночных тенденций;
- участие в создании новых и улучшении существующих;
- принятие на себя рисков, возникающих вследствие невостребованности продукции;
- организация хранения продукции;
- обеспечение поставок конечным продавцам.
Оптовая и розничная торговля составляют единую цепочку доставки товаров конечным потребителям. Компании, использующие первый формат коммерческой деятельности, выступают в качестве посредников между производителем и бизнесом. Однако только такими взаимоотношениями опт не ограничивается.
Не все товары, продающиеся в рамках подобных сделок, в дальнейшем отправляются на прилавки магазинов. Оптовыми закупками занимаются коммерческие организации, используя товар для личных (но не бытовых) нужд, и производства.
Розничная
Под розничной торговлей, согласно действующему законодательству, понимаются сделки по продаже товаров конечным потребителям, которые используют приобретенную продукцию для личных (бытовых) нужд. То есть цель покупателя в данном случае — не использование данных изделий в коммерческой деятельности.
Как было отмечено выше, в розницу можно приобретать любое количество товара. Главное, чтобы эта продукция применялась в дальнейшем в личных целях.
Розничная торговля также отличается собственными специфическими функциями:
- анализ тенденций рынка и определение спроса на конкретную продукцию;
- определение цен с учетом всех сопутствующих факторов (расходы на оптовую закупку, хранение и так далее);
- поиск поставщиков, предлагающих товар по оптимальным ценам;
- формирование ассортимента товаров, который удовлетворит запросы потребителей;
- содержание помещения для хранения и продажи товара;
- обслуживание покупателей.
В цену товара, реализуемого через розницу, включены не только расходы на оптовые закупки и логистику. Себестоимость продукции в данном случае также зависит от затрат на поддержание магазина, оплату наемного труда сотрудников, рекламу и так далее.
В чем принципиальная разница
Оптовая торговля принципиально отличается от розничной целями, для которых приобретается товар. То есть в первом случае продукция в дальнейшем перепродается, во втором — используется в личных целях.
У оптовой торговли выделяют следующие отличительные особенности:
- продажа товаров крупными партиями;
- низкие цены (в сравнении с розницей);
- сотрудничество только с юридическими лицами.
При этом указанные особенности имеют преимущественный, но не всегда обязательный, характер. Как было отмечено ранее, оптовики вправе продавать товары физическим лицам.
Лицензия и уведомление о начале деятельности
Вне зависимости от типа ведения коммерческой деятельности оптовая и розничная торговля не лицензируются. Данная процедура проводится в отношении определенных групп товаров, включая:
- алкогольную продукцию (под лицензирование не подпадают медовуха, пиво, сидр и ряд других напитков);
- лекарственные препараты;
- боеприпасы и оружие;
- лом цветного и черного металлов;
- полиграфическая продукция с защитой от подделок;
- специальные технические средства, предназначенные для скрытого получения информации.
Для продажи указанной продукции и оптовики, и представители розницы обязаны приобретать соответствующую лицензию.
Уведомление о начале деятельности — это процедура, обязательная только для определенных видов торговли. Перечень последних утвержден законодательно. Вне зависимости от формата коммерческой деятельности бизнес обязан уведомлять о начале работы, если будет вестись торговля:
- преимущественно пищевыми продуктами и табачными изделиями;
- мясом и мясопродуктами;
- в неспециализированных магазинах;
- фруктами и овощами;
- рыбой, раками и моллюсками;
- хлебом и хлебобулочными изделиями;
- иными пищевыми продуктами или молочными продуктами, яйцами;
- косметическими товарами и продукцией для личной гигиены;
- замороженными продуктами;
- парфюмерией;
- играми и игрушками;
- лакокрасочными материалами;
- агрохимическими продуктами.
Также уведомлять о начале деятельности необходимо продавцам, которые продают на рынке. Разница между форматами в данном случае прослеживается только в кодах ОКВЭД, присваиваемых для отдельных видов торговли.
Ценообразование
Разница между оптом и розницей в ценообразовании заключается в том, что в первом случае учитывается та стоимость, которую устанавливает производитель, а также расходы на доставку и хранения, а во втором — затраты на:
- доставку и хранение;
- аренду помещения;
- оплату труда наемных сотрудников;
- рекламу;
- оптовую закупку и так далее.
То есть оптовики определяют цены на товары, которые отпускаются в розницу, а не наоборот.
Налоги и ЕНВД
Согласно Налоговому кодексу, в зависимости от типа выбранной деятельности (оптовая или розничная) применяются разные коды ОКВЭД. Исходя из этого, получается, что действующее законодательство запрещает смешивать данные виды торговли. То есть оптовикам нельзя продавать товары в розницу. За это полагаются штрафные санкции.
Аналогичные правила действуют в отношении индивидуальных предпринимателей (ИП).
Различие бухучета
При оптовой торговле в бухгалтерском учете отражаются закупочные цены, при розничных — возможно указание и продажных (отпускных). От этого зависит тип применяемых проводок. Если в рознице учитываются только закупочные цены, то основным счетом в бухучете будет 41, если продажные — 42.
Отличие в ответственности за нарушение правил торговли
Санкции за нарушение правил ведения торговли в обоих случаях одинаковы. Наказания предусматриваются за:
- отсутствие лицензии;
- продажу товара ненадлежащего качества;
- незаконное использование чужого товарного знака и так далее.
Но для розницы предусматриваются отдельные наказания, связанные с особенностями ведения такой торговли:
- обвес, обмеривание и обсчет;
- введение в заблуждение по поводу свойств товара;
- продажа без товарного (кассового) чека;
- отсутствие уголка потребителя.
Часть штрафов, применяемых в рознице, накладывается за нарушение ведения специфической деятельности и касается отдельных групп товаров.
Другие отличия
Различия между данными видами деятельности также заключаются в формате взаимодействия между клиентами. Оптовики заключают контракты на поставки товаров. Данный документ затем подается в налоговые органы и отражается в бухучете. В рознице вместо договоров используются кассовые (товарные) чеки.
Преимущества и недостатки оптовой и розничной торговли
К достоинствам оптовых продаж относится следующее:
- работа ведется с профессиональными участниками рынка;
- работа оптовиков не зависит от внешнего вида торговой точки;
- не нужно нанимать большое количество персонала;
- упрощенный бухучет.
К плюсам розницы можно отнести доступ к разным поставщикам товаров. То есть в данном случае уменьшаются риски, характерные для оптовиков.
Сравнительная таблица
Опт | Розница |
Товары реализуются для перепродажи | Реализация продукции для личного пользования |
Продукция продается юрлицам | Продукция продается физлицам |
Основной вид деятельности — заключение договоров на поставку | Основания для деятельности — розничные контракты |
Закупки и продажи больших партий продукции | Продажа мелких (единичных) партий продукции |